Dans ce nouvel épisode de L’Effet de Levier, Solegal (Sofika Kolagji) poursuit l’échange avec Rui Cabrita, associé en fiscalité au sein du cabinet, et Valentin Freudenreich, associé fondateur d’Integrity Advisory, autour des enjeux opérationnels de la transmission d’entreprise.
À travers ce regard croisé entre conseil juridique et banque d’affaires, ils mettent en lumière un point déterminant : la réussite d’une cession repose sur la capacité à structurer un process rigoureux et à s’entourer des bons interlocuteurs. Contrairement à une idée répandue, des marques d’intérêt spontanées ne suffisent pas à mener une opération à son terme. Sans organisation préalable, le dirigeant s’expose à une perte de rythme dans les échanges, à un déséquilibre dans la négociation et à une valorisation qui ne reflète pas pleinement le potentiel de l’entreprise.
L’échange souligne ainsi le rôle central des conseils dans la conduite de l’opération. Le banquier d’affaires intervient pour identifier et qualifier les acquéreurs, organiser la mise en concurrence et structurer le processus, tandis que l’avocat sécurise les aspects juridiques et fiscaux, notamment dans les phases sensibles de négociation et de documentation contractuelle. Cette complémentarité constitue un levier essentiel pour maîtriser le déroulement de la cession et en optimiser les conditions.
Solegal accompagne les dirigeants dans la structuration juridique et fiscale de leurs opérations de cession, de LBO et de transmission de PME, en intervenant dès les phases amont pour sécuriser les choix stratégiques et optimiser la création de valeur.
