Fabien Courvoisier, avocat associé en corporate chez Solegal, est récemment intervenu auprès d’un groupe de repreneurs de PME sur une question souvent déterminante dans la réussite d’une acquisition : l’identification et la fidélisation des salariés clés.
Si les discussions autour d’une reprise portent naturellement sur la valorisation, le financement ou encore les garanties, la conservation des compétences stratégiques constitue également un enjeu majeur de création et de préservation de valeur.
Identifier les salariés qui contribuent à la valeur de l’entreprise
Dans de nombreuses PME, certains collaborateurs jouent un rôle essentiel dans la relation client, la maîtrise d’un savoir-faire spécifique ou encore l’organisation opérationnelle de l’entreprise.
L’une des premières étapes pour un repreneur consiste donc à identifier ces salariés clés afin d’évaluer leur impact sur la continuité de l’activité et sur la réussite du projet de reprise.
Cette analyse permet également d’anticiper certains risques susceptibles d’affecter la valeur de l’entreprise après l’acquisition.
Intégrer la fidélisation dans la stratégie de reprise
La question de la fidélisation des salariés clés ne doit pas être abordée uniquement après la signature de l’opération.
Elle peut être intégrée dès les premières réflexions du repreneur et faire l’objet de discussions spécifiques au cours du processus d’acquisition.
L’objectif est de sécuriser la transition et de favoriser la stabilité de l’entreprise au moment du changement d’actionnariat ou de direction.
Mettre en place les bons leviers au moment de l’acquisition
L’intervention a également permis d’aborder les différents mécanismes pouvant être envisagés pour renforcer l’engagement des collaborateurs stratégiques après la reprise.
La mise en place de ces dispositifs doit être adaptée aux caractéristiques de l’entreprise, à son organisation et aux objectifs poursuivis par le repreneur.
Les échanges ont été nourris par des illustrations concrètes issues d’opérations de transmission et de reprise d’entreprise accompagnées par Solegal.
L’accompagnement de Solegal
Grâce à sa double compétence en corporate et fiscalité, Solegal accompagne les entrepreneurs sur les aspects clés des opérations de transmission d’entreprise, qu’il s’agisse de cession ou de reprise.
Dans ce cadre, le cabinet intervient aux côtés des dirigeants et repreneurs pour anticiper les enjeux juridiques, fiscaux et opérationnels susceptibles d’affecter la valeur de l’entreprise. La fidélisation des salariés stratégiques constitue à ce titre un levier souvent déterminant dans la réussite d’une acquisition.
