Le 27 octobre 2026, Solegal a participé à un webinaire organisé par la Fédération Cinov, consacré au rôle des différents professionnels dans la transmission d’une entreprise : « Vendre son entreprise : qui fait quoi aux côtés du dirigeant ? »
À cette occasion, Rui Cabrita, avocat associé en fiscalité, et Fabien Courvoisier, avocat associé en corporate chez Solegal, ont partagé leur expérience de l’accompagnement des dirigeants dans leurs opérations de cession.
Le webinaire a également donné la parole à Denis Sylvain, fondateur de MEDI+, qui a récemment transmis son entreprise après plus de vingt ans d’activité. Son témoignage a permis d’illustrer concrètement les difficultés rencontrées par un cédant et l’importance de bien choisir ses conseils.
Quand commencer à préparer sa transmission ? Quels professionnels solliciter ? Comment répartir leurs rôles et anticiper les enjeux juridiques et fiscaux ? Autant de questions abordées au cours de cette intervention.
Anticiper la transmission bien avant la recherche d’un acquéreur
Pour un dirigeant, la transmission de son entreprise constitue souvent une opération exceptionnelle, parfois la seule de son parcours entrepreneurial.
Si le processus de cession lui-même peut s’étendre sur 12 à 24 mois, sa préparation gagne à commencer plusieurs années auparavant.
La réflexion doit notamment porter sur la valorisation de l’entreprise, son organisation, son degré de dépendance au dirigeant, mais aussi sur les objectifs personnels et patrimoniaux du cédant.
Une entreprise rentable ne présente pas nécessairement les mêmes perspectives de transmission selon qu’elle repose entièrement sur son fondateur ou dispose d’une équipe capable d’assurer la continuité de son activité.
Anticiper permet ainsi d’identifier les éventuels points de fragilité, de préparer l’entreprise aux attentes des acquéreurs et de conserver davantage de possibilités dans la structuration de l’opération.
Choisir des conseils adaptés à son entreprise et à son projet
L’un des principaux enseignements du webinaire concerne la diversité des professionnels intervenant dans une transmission.
Expert-comptable, intermédiaire en cession, conseil M&A, avocat en droit des sociétés, avocat fiscaliste ou conseiller en gestion de patrimoine : chacun dispose de compétences spécifiques qui répondent à des besoins différents.
Le choix des conseils dépend notamment de la taille de l’entreprise, du profil des acquéreurs potentiels et de la complexité de l’opération.
Une cession à un repreneur individuel ne soulève pas nécessairement les mêmes enjeux qu’une acquisition par un groupe industriel ou un fonds d’investissement.
Fabien Courvoisier est notamment revenu sur le rôle du conseil en transmission, qui ne se limite pas à identifier un acquéreur. Son intervention peut permettre d’organiser un véritable processus de cession, de solliciter plusieurs candidats et de mettre leurs offres en concurrence.
Il a également souligné l’importance de s’entourer d’un avocat disposant d’une expérience des opérations de cession et des pratiques de marché.
Au-delà de la rédaction des actes, l’accompagnement juridique implique de participer à la négociation, d’apprécier les conditions proposées par l’acquéreur et de sécuriser les engagements pris par le cédant.
Le témoignage de Denis Sylvain : l’importance de bien s’entourer
Le retour d’expérience de Denis Sylvain, fondateur de MEDI+, a apporté un éclairage concret sur ces enjeux.
Après avoir développé son entreprise dans le secteur de l’imagerie médicale pendant plus de vingt ans, Denis Sylvain a entrepris de rechercher lui-même un acquéreur, en sollicitant notamment son réseau professionnel.
Il a rapidement constaté les limites de cette démarche : des discussions longues, une recherche chronophage et la difficulté de conduire un processus de vente tout en continuant à gérer son entreprise.
Le recours à un intermédiaire spécialisé lui a permis de structurer sa démarche, de travailler sur la présentation et la valorisation de son activité, puis de rencontrer plusieurs acquéreurs potentiels.
Il est également revenu sur l’accompagnement juridique assuré par Fabien Courvoisier et sur la coordination entre les différents professionnels intervenus dans sa cession.
Le fait que ces conseils se connaissent et puissent répartir efficacement leurs interventions a constitué, selon lui, un véritable facteur de confiance et de sérénité.
Son expérience rappelle qu’un dirigeant doit pouvoir continuer à se consacrer à son entreprise pendant la cession, tout en s’appuyant sur des professionnels capables de conduire les différentes étapes de l’opération.
Intégrer la fiscalité dès les premières réflexions
Rui Cabrita a, de son côté, insisté sur un point essentiel : la fiscalité d’une transmission ne se traite pas uniquement au moment de la déclaration de la plus-value.
Elle doit être intégrée dès la préparation du projet, car elle peut avoir des conséquences sur la structuration de l’entreprise, les modalités de cession et le montant net finalement perçu par le dirigeant.
Certains régimes fiscaux favorables sont soumis à des conditions qui doivent être respectées bien avant la réalisation de l’opération.
Denis Sylvain a notamment partagé une difficulté rencontrée lors de sa propre cession, réalisée dans la perspective d’un départ à la retraite.
Alors qu’il pensait pouvoir bénéficier, avec son épouse également associée, d’un dispositif fiscal favorable, il a découvert que les conditions requises n’étaient pas réunies pour chacun d’eux.
Cette situation, évoquée avec transparence lors du webinaire, illustre les conséquences possibles d’une analyse fiscale engagée trop tardivement.
Elle souligne également la nécessité de distinguer la fiscalité de la cession de celle de la gestion du patrimoine après la vente : ces sujets sont complémentaires, mais ne mobilisent pas nécessairement les mêmes expertises.
Une coordination essentielle entre les différents conseils
Au-delà de l’expertise de chaque professionnel, Rui Cabrita et Fabien Courvoisier ont rappelé l’importance de constituer une équipe de conseils complémentaires, capables d’intervenir au bon moment et de coordonner leurs actions selon les étapes de la transmission.
Cette organisation permet d’éviter les doublons, les angles morts et les décisions contradictoires, tout en tenant compte des spécificités de l’entreprise, du profil de l’acquéreur et des objectifs du dirigeant.
Grâce à ses expertises en fiscalité et en droit des sociétés, Solegal accompagne les dirigeants de PME dans la préparation et la réalisation de leurs opérations de transmission, en lien avec les autres professionnels mobilisés autour du projet.
Solegal remercie la Fédération Cinov pour l’organisation de ce webinaire, ainsi que Denis Sylvain, fondateur de MEDI+, pour la sincérité de son témoignage et le partage de son expérience.
